PH esclarece necessidades estratégicas da cafeicultura

O leitor do CaféPoint Paulo Henrique Leme (PH), consultor em marketing estratégico no agronegócio, enviou um comentário ao artigo "Sob as bênçãos da viúva?". Abaixo leia a carta na íntegra.

"Caro Celso,

Desculpe a demora em comentar seu artigo. Estava analisando o que os compradores internacionais querem do café brasileiro... E isso me fez refletir muito sobre o futuro da cafeicultura brasileira, mas isso é assunto para outro momento...

A cafeicultura do Brasil precisa fazer uma escolha, que deve ser orientada pela eficiência e pelas demandas do mercado. Devemos escolher o caminho a seguir e com certeza essa será uma decisão muito dolorosa, pois muitos ficarão pelo caminho, assim como no passado. Ao analisarmos os ciclos históricos da cafeicultura carioca e do Vale do Paraíba, verão do que estou falando.

Nesse sentido, acho que o último parágrafo de seu artigo é fundamental para traçarmos nossa estratégia. As soluções estão escritas.

Último parágrafo: A estratégia utilizada pelas economias mais avançadas para seu setor agroindustrial consiste em reduzir a volatilidade da renda dos produtores, para que eles tenham um desenvolvimento mais sustentado. A forma de atingir essa condição está em aprimorar o instrumento de seguro contra riscos climáticos, com parcela do prêmio ancorada em subvenção pública e privada; dar acesso ao seguro de preço (hedge do produto e hedge cambial); melhorar a logística e reduzir a volatilidade do preço dos insumos. Para essa nova realidade, inclusive a cafeicultura, precisa se preparar. As subvenções à agricultura sempre exibem uma conta a pagar sem que se saiba ao certo qual o retorno social real dessas despesas. Contar permanentemente com a "bolsa viúva" é que não pode mais ser.

Imagino também, cada vez mais, que é a bolsa da viúva que nos impede de olhar para o futuro.

Por sorte nossa, os países concorrentes estão em condições não muito favoráveis. Será que veremos nos próximos 10 anos um novo Vietnã se erguer para atender a demanda crescente?

Um abraço amigo,

Paulo Henrique Leme
P&A Marketing Internacional"

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