Juan Valdez foca vendas em internet e supermercados

A Promotora de Café da Colômbia (Procafecol), dona das Lojas Juan Valdez, disse que seu novo modelo de negócios se apoia em quatro eixos estratégicos: internet, supermercados, aeroportos e franquias. A presidente da companhia, Catalina Crane, disse que a experiência tem demonstrado que esses são os canais mais efetivos para vender café.

Nas vendas pela internet, que até o momento não têm sido muito positivas, a meta é alcançar os US$ 20 mil em comercialização até o final de 2010.

Outro ponto chave para a Procafecol é que é mais rentável para os cafeicultores colombianos a venda de café premium em supermercados. "Atualmente, 85% do café especial vendido nesse tipo de estabelecimento é colombiano. Daí a importância de fortalecer esse nicho de mercado". A projeção da Procafecol é terminar o ano com presença em 2.300 supermercados em todo o mundo, incluindo 650 na Coreia.

Quanto às franquias, ela disse que estão "prontos para passar para um modelo mais eficiente e com solidez". O projeto é entregar a marca a um mesmo operador em cada país. Isso será aplicado, inicialmente, no Canadá, Estados Unidos, Peru, Argentina, América Central e Caribe.

A Procafecol registrou vendas em 2009 de 78,436 bilhões de pesos (US$ 41,26 milhões) - aumento de 6% -, mas teve perdas de 12,706 bilhões de pesos (US$ 6,68 milhões) e o saldo negativo acumulado é de 34,459 bilhões de pesos (US$ 18,12 milhões).

A reportagem é do ElColombiano.com, traduzida e adaptada pela Equipe CaféPoint.

Em 18/03/10 - 1 Peso Colombiano = US$ 0,00053 (Fonte: Oanda.com)