Aumenta venda da safra por títulos financeiros

Uma análise do mercado paulista de café apontou que os cafeicultores têm optado cada vez mais pela venda por meio de títulos financeiros. A conclusão é da equipe do Instituto de Economia Agrícola (IEA) (Celso Luis Rodrigues Vegro, Carlos Nabil Ghobril, Vera Lucia Ferraz dos Santos Francisco e Maria Carlota Meloni Vicente) através de pesquisa que faz parte do projeto Estratégias Comerciais e Caracterização Sócio-econômica da Cafeicultura Paulista, inserido no Programa Nacional de Pesquisa e Desenvolvimento do Café (PNP&D/Café).

Num contexto de alta competitividade, a modernização dos procedimentos comerciais é necessária quando se almejam maiores ganhos. "A superação de estruturas comerciais de intermediação e os investimentos em agregação de valor (certificação e qualidade) formam os mais destacados vetores das iniciativas em andamento e, por isso, requerem ferramentas de negócios mais talhadas para esses objetivos", diz o estudo.
De acordo com um dos autores da pesquisa, Celso Vegro, de modo geral não há uma estratégia fixa para a comercialização. "Existem demandas por parte de produtores em estratégias que busquem agregação de valor e modalidades inovadoras de comercialização. A adoção de um canal pode ser influenciada por fatores relacionados a especificidades do produtor de café", descreve.

No estado de São Paulo, a forma mais utilizada pelos produtores na comercialização das safras 2004/05 e 2005/06 foi a corretagem e exportação, com 29,81% e 30,9%, respectivamente. O percentual de venda de café arábica para a indústria decresceu no período, confirmando a preferência das torrefadoras pelo tipo conilon. Por outro lado, a utilização dos títulos financeiros na comercialização exibiu incremento de 92% entre as safras 2004/05 e 2005/06. "As menores taxas de desconto incidentes nos papéis tornam esses títulos mais atrativos para os cafeicultores, além de conferir maior segurança aos agentes envolvidos nas transações comerciais", justifica a análise.

O avanço dos títulos é bastante concreto tanto na Alta Mogiana como no Centro-Sudoeste. Segundo os autores, a preferência é relativamente maior entre os cafeicultores que possuem 2º grau e nível superior, enquanto aqueles que possuem apenas o primário completo comercializam, preferencialmente, junto à cooperativa, exportadores e indústria de torrefação.

As médias de idade daqueles que comercializam com cooperativa e indústria estão próximas a 47 anos e a média entre os que utilizam corretagem e exportação é de 43 anos e entre os que comercializam com títulos financeiros é de 58 anos.

Constatou-se também que aqueles que participam efetivamente da administração das explorações são mais propensos a utilizar títulos financeiros na comercialização, complementados pelas vendas por meio da cooperativa e diretamente para corretores e exportadores. Em contraposição, os cafeicultores que não participam em nenhuma das etapas produtivas são mais propensos a comercializarem junto a torrefadoras.
As informações são da Embrapa Café.

Acesse a pesquisa na íntegra aqui.