O leitor do CaféPoint Paulo Henrique Leme, consultor em marketing estratégico no agronegócio, de Bragança Paulista/SP, respondeu à dúvida de outro leitor em relação ao artigo "Paulo H. Leme comenta sobre a crise da cafeicultura", e apontou uma saída para a crise da cafeicultura . Abaixo leia a carta na íntegra.

"Caro Willem,

Obrigado pelos comentários. Você tem razão, extinguir os rótulos de familiar, médio e grande é algo que precisa ser encarado pelo agronegócio como um todo, não apenas no café. Estes rótulos perdem o sentido quando olhamos a propriedade rural como um negócio rural.

Talvez, o rótulo mais correto seja produtor eficiente versus produtor ineficiente. Neste caso, não importa o porte, pois temos exemplos bem sucedidos de produtores familiares extremamente eficientes e outros tantos exemplos de grandes produtores com alto nível de ineficiência.

Infelizmente, qualquer tipo de política artificial de aumento do valor de produtos do agronegócio cobra um preço alto no futuro, pois mantém o ineficiente no mercado, aumenta a produção e, consequentemente, deprime os preços. Realmente, é uma encruzilhada cruel.

Fica uma questão: como evitar a quebradeira geral dos produtores de café do Brasil? O que causaria um desastre social no campo? Boa pergunta.

A resposta para esta pergunta e a estratégia para sairmos desta encruzilhada pode estar na criação de um programa de diversificação da lavoura cafeeira, introduzindo culturas parceiras ao café, culturas substitutas, linhas de financiamento, apoio da pesquisa e extensão, etc. Isto aliado a um forte programa de gerenciamento da lavoura cafeeira, que manterá os eficientes no mercado e ensinará os ineficientes o caminho do sucesso.

Eu sei, é muito mais complicado do que pagar para erradicar o café, porém, no médio e longo prazo, os resultados serão excelentes pata toda a economia local e para a própria cafeicultura.

Um forte abraço,

Paulo Henrique Leme
P&A Marketing Internacional"

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