O gerente geral da Wholesome Adult Business Unit, Martin Abrams, e sua equipe da General Mills, se uniram à Caribou Coffee para o lançamento de uma nova linha de barras Caribou Coffee.

Lançada no meio de 2006, a linha de barras mergulhadas em chocolate foi prontamente aceita pela rede Wal-Mart, bem como por redes de supermercados e lojas de conveniência como uma adição de "prazer saudável" à categoria.

As vendas das barras Caribou Coffee em varejistas de alimentos e drogarias excluindo o Wal-Mart cresceram para US$ 25 milhões para o ano que terminou em 17 de junho, de acordo com a Information Resources Inc., e isso não inclui um novo canal de distribuição para a General Mills: as 480 lojas Caribou em 18 estados dos Estados Unidos.

Mais importante do que as vendas totais, entretanto, é que a linha é "um aumento de 80% nas barras já existentes da General Mills", incluindo a Nature Valley, disse Abrams.

Anúncios publicitários impressos, bem como amostras nos supermercados e lojas Caribou solidificaram o posicionamento da linha. Desde então, a Caribou assinou um acordo no setor de sorvetes com a Kemp's e um acordo de café gelado com a Coca-Cola Co.

A reportagem é do Adage.com.