Juan Valdez, marca respaldada pela Federação Nacional de Cafeicultores da Colômbia, resiste à competição da Starbucks Corp. em seu próprio país. As vendas no Parque da 93, uma luxuosa região do norte de Bogotá, aumentaram em 30% desde que a maior cadeia de cafeterias do mundo abriu suas portas no mesmo parque em julho.

Uma loja reformada, preços mais baixos e a “solidariedade” dos clientes estão impulsionando as vendas de Juan Valdez, disse o responsável executivo da Procafecol SA, empresa que supervisiona a marca, Hernán Méndez.

Conhecida por seu logotipo com um agricultor bigodudo e sua mula carregada com grãos de café, Juan Valdez reportou seu primeiro lucro anual em 2013. A companhia planeja ir a público em 2016, com uma cotação na Bolsa de Valores da Colômbia, se os resultados seguirem sendo positivos. Méndez prevê lucros em 2014 para a cadeia colombiana.

“Precisamos ser uma empresa maior para que seja realmente relevante no mercado na Colômbia”, disse Méndez. “Esse ano, vamos estar próximos a US$ 80 milhões em vendas, mas isso é pouco”.

Juan Valdez abriu sua loja número 200 na Colômbia na semana passada e continuará abrindo mais à medida que estejam disponíveis bons lugares, disse Méndez. Uma nova linha de sanduiches, saladas e wraps lançada ontem foi designada a atrair clientes a em diferentes horas do dia.

“Nós estamos visando o café da manhã e o almoço”, disse Méndez. “Os clientes vem depois do almoço para tomar um café. Temos algumas lojas muito lindas em lugares estupendos, de forma que nos perguntamos porque não fazer com que essas pessoas venham para o almoço”.

A reportagem é do Bloomberg/ Tradução por Juliana Santin